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供应商谈判技巧与降低采购成本技能提升
招生对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

培训费用:¥2,800

优惠价:¥2,800

开课日期:2011/04/02

更新日期:2019/07/19

截止日期:2011/02/26

人 气 度:2422次

授课方式:周末班

授课学校:华威诚信

信息来源:北京培训网 北京培训网-招生网点

上课地点:广州 深圳 上海

报名免费咨询电话(9:00-18:00)

010-51264223

华威诚信

华威诚信

招生老师:陈老师

详细地址:北京市海淀区交大东路60号(大隐名座4号楼712室)

注册时间:2011/02/26

会员级别:普通会员

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课程介绍

★课程标题:供应商谈判技巧与降低采购成本技能提升

★招生单位:中国诚信培训网(点击查看公司网站)

★开课日期:011年04月02-03日广州     2011年03月05-06日深圳     2011年03月18-19日上海 

★开课地点:广州 深圳 上海

★课程费用:2800元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)

★课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

★备注说明:本培训班全年循环开课,企业多人可选择内训,如有需求,欢迎来电咨询!

★课程背景:

   ◆在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
   ◆采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
   ◆怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
   ◆如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

★课程收益:

   ◆如何设定采购管理的绩效目标?
   ◆如何避免不必要的采购成本?
   ◆如何分析供应商的报价?        
   ◆影响采购谈判效果的因素有哪些?
   ◆如何分析谈判双方的强弱势地位?
   ◆如何制定谈判的计划?
   ◆如何实施有效的谈判?
   ◆如何控制物料库存?
   ◆如何通过招投标进行有效的“砍价”?

★课程大纲:

第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

采购管理的KPI指标有哪些?
采购管理的目标顺序应该如何?
采购成本的学习曲线
各种采购管理的目标差异
为什么采购成本越来越敏感?
采购成本管理的方法有哪些?
套期保值
卖出套期保值案例
老板为什么要力推采购制度?
如何做好采购供应商的管理?

第二讲:如何编制采购成本预算?

公司财务预算的五大内容
采购预算管理的两种方式
为什么要做采购费用预算?
费用预算的四套方法
影响采购预算的七大因素
如何设定采购预算的考核目标
什么是多品复合预算?
如何掌握供应价格的波动趋势?
电子网络搜索的四大途径
如何提高百度搜索的效率?
搜索引擎的工作机理
什么是“反向垂直搜索”?
采购职场论坛
B to B 网站一览表
如何查询价格变化的相关数据?

第三讲:如何避免不必要的采购成本?

哪些因素与价格没有关系?
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
经济型酒店的“采购成本”
如家快捷酒店的价值创新

第四讲:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?
什么是行情定价法?
什么是价值定价法?
供应商定价模式的影响因素
生产厂家的四种供应链类型?
四种供应链类型的挑战?
供应商定价模式
什么是边际成本定价法
成本的类型
边际成本定价法的计算公式
什么是目标收益定价法
代工企业(服务业)的成本分摊法
影响固定成本分摊的因素有哪些
商贸型企业的定价特点
商贸型采购的五大分类
商贸型供应商的定价策略
第二节:如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
如何分析供应商们的报价?
如何分析资产性采购的报价?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
为什么要外包?
可租赁的领域
各种运输形式的成本比较

第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

各种谈判的比较
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢“?
何为“公平”?
哪些因素对谈判效果的影响更大?
性格的四种组合
你实际上是怎么做的?
性格的匹配性
您最容易和最不容易相处的谈判对手
四种谈判对手的弱点有哪些?
如何克服自身的弱点?

第六讲:如何制定谈判的计划?

即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判计划的七大步骤
第一步:双方意向的明确
第二步:双方差异的分析
第三步:各项分歧的重要性排序
第四步:设定各项分歧的谈判目标
第五步:各谈判目标的策略定性
第六步:谈判方式的确定
第七步:小组成员的分工

第七讲:如何实施有效的谈判?

开场开得如何?
采购谈判应由谁来掌控?
哪种砍价方式更好
不同强弱势的谈判策略
我方为弱势怎么谈?
什么是分阶段蚕食?
什么时候用“最后通牒”
如何提升说服力?
第三方的参考依据
哪种沟通形式的难度最大
电话谈判的特点
如何做好电话谈判?
如何提高谈判时的沟通实效?
是“说”的问题还是“听”的问题?
如何提高我们的聆听能力?
如何问问题吗?
反驳对方的几种方式?
沟通的禁忌
对方让步不够怎么谈?
对方忽悠我怎么谈?
如何挽回失误(失口)?
出现僵局怎么谈?
这样的结尾合适吗?
如何与不同的对象谈判?
采购谈判的‘降龙十八掌’
第一:试探计
第二:声东击西计
第三:请教计
第四:等价交换计
第五:拖延计
第六:欲擒故纵计
第七:限定选择计
第八:顺手牵羊计
第九:逆反心理计
第十:人情计
第十一:小圈密谈计
第十二:奉送选择权计
第十三:以静制动计
第十四:档箭牌计
第十五:车轮计
第十六:巧立名目计
第十七:挤牙膏计
第十八:告将计

第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?
企业老总对库存管理有哪些要求?
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
周转率的类别
库存周转率的三种算法
单库周转率与总库存周转率的区别?
库存周转率的计算案例
如何降低库存资金的积压
总库存的各种成分
各库存成分失当的原因
库存周转率的意义
第二节:如何降低安全库存?
安全库存的计算
目前情况下的缺货率是多少?
不能缺货时的最高库存应为多少?
如何减少安全库存量
改进后的效果
如何降低安全库存量
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
第三节:如何做好VMI管理?
VMI的好处是什么?
VMI的三种管理方式
供应商代管式
供应商寄存式
供应商寄存式的三种模式

第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

第一节:如何进行招投标?
一、企业为什么要进行招投标?
什么叫“邀标”?
二、什么情况下可用招投标?
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否招投标?
不同招标项目的挑战
三、如何实施邀请招投标?
宝洁公司如何实施邀请招标的?
四、评标方法有哪两大类别?
综合评标法
如何评定技术标?
谁来评
如何准备招标文件
第二节:实用招标策略
招投标方式的分类
暗标与明标的比较
招标的几种形式
什么是串通投标罪?特征有哪些?
如何破解参标者的‘不轨’?
影响参标者报价的因素?
招标实践中的问题
投标保证金与履约保证金

★讲师介绍:

   张仲豪:毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

   张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
 
   张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

培训过的企业:
 
 新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;泸天化;东风本田发动机;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;三得利酒业;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技;

★联系方式

    ◆ 报名电话:010-51***223(24H)  400-666-2245 张老师
    ◆ 报名方式:电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
    ◆ 备    注:如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站,查询最新课程
    ◆ 网    址:www.china-cxpx.com(中国诚信培训网 最专业的讲师的团队)

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